如果你连这点起码的礼貌都注意不到,那就会得罪人。人家可能永远都不提此事,但会把这事搁在心里。有人给你介绍新客户,你就处于两个人之间,弄不好你就会得罪两个人。
3.赢得推荐的技巧
如果你问:“你有没有朋友想买汽车或电脑?”对方最可能的回答是“没有”或“目前没有”。
你问得太笼统,让他一时想不起来所有认识的人,更别说那些人对你的产品是不是有需要。
你必须引导他去想。
推销员:“汤姆,你一定想赶快试试(我卖给)你的新滑雪装备吧?”
汤姆:“嗯,我和朋友约好周四去滑雪,我想它一定很棒。”
推销员:“你的朋友拥有自己的滑雪装备吗?”
汤姆:“不,他用租的。”
推销员:“你想他很快就会有兴趣买一套吗?”
汤姆:“我想会的。他虽然才学,却已经很入迷了。”
推销员:“你介意我记下他的名字吗?我想打电话给他,看看我能否为他做点什么。”