如果你连这点起码的礼貌都注意不到，那就会得罪人。人家可能永远都不提此事，但会把这事搁在心里。有人给你介绍新客户，你就处于两个人之间，弄不好你就会得罪两个人。
3.赢得推荐的技巧
如果你问：“你有没有朋友想买汽车或电脑？”对方最可能的回答是“没有”或“目前没有”。
你问得太笼统，让他一时想不起来所有认识的人，更别说那些人对你的产品是不是有需要。
你必须引导他去想。
推销员：“汤姆，你一定想赶快试试（我卖给）你的新滑雪装备吧？”
汤姆：“嗯，我和朋友约好周四去滑雪，我想它一定很棒。”
推销员：“你的朋友拥有自己的滑雪装备吗？”
汤姆：“不，他用租的。”
推销员：“你想他很快就会有兴趣买一套吗？”
汤姆：“我想会的。他虽然才学，却已经很入迷了。”
推销员：“你介意我记下他的名字吗？我想打电话给他，看看我能否为他做点什么。”