对于快速消费品企业来说，只要进入超市就要交进店费，这是“行规”，因为想进超市的产品太多，而且不同企业、不同品牌的产品都是大同小异，所以“话语权”自然在超市那边，理解了这个道理就可以解释中国为什么会出现国美、苏宁这样的强势渠道品牌。可是德青源却改变了游戏规则，凭什么？就凭独一无二的产品和独到的客户价值！因为从某种意义上讲德青源没有竞争对手，它的产品是不可比的，是有鲜明特色的差异化产品，而不是大众化的商品，这就从买方市场变成了卖方市场。所以与其削尖了脑袋与超市搞关系，不如好好地用心做产品；与其打造狼性团队去拼杀，不如把精力用在产品创新上，用独到的价值去打动客户，形成市场拉力，达到不战而胜的目标。
§第六节千里之行始于足下——奥康案例及点评
（一）奥康，赢在转折点
20年前，当王振滔告诉别人他要打造中国的名牌皮鞋时，很多人说他不安分。“同样，现在我说要做中国的路易·威登，很多人也不相信，跟我说不要玩儿虚的。但是我知道，人首先要敢想，才能尽自己最大的努力，抓住发展机遇。”王振滔做过木匠，卖过大米，而路易·威登当年其实也就是一个码头的打包工。
王振滔坚信自己的人生哲学，在他的眼中，人与人之间，胳膊腿儿都长得差不多，最大的区别就是“脖子以上”，也就是思想的区别。“在创新上要树立这样的观念——总会有更多的方法、总会有更好的方法、总会有最好的方法；从来没有淡季的市场，只有淡季的产品；没有过期的款式，只有放错的地方。要取胜于别人，就应该去想别人没想到的地方。”