大家都知道，充足的睡眠能让人保持清醒的头脑。当人们经过充分的休息后，注意力会更加集中，警觉性也会更高，在表达方面也更有条理。可在疲惫的状态下，情况就不一样了，整个人会觉得脑子懵懵的，做事也容易分心，辨别能力降低。
有些国家的执法人员运用这个原理，对囚犯进行睡眠剥夺，即选择在囚犯疲惫和困顿的时候进行审讯。一位囚犯在谈到被人洗脑时说：“我觉得完了，感觉非常累，不受控制，两分钟之前说过的话，转眼就记不清了。什么也记不清了，在那样的情况下，审判员就是主人，他说什么就是什么。”
在商务谈判中，有时会遇到锋芒毕露、咄咄逼人的对手。他们以各种方式表现出居高临下、先声夺人的姿态，对于这类谈判者，疲劳战术就是一个有效的策略。此战术的目的在于，通过多回合的拉锯战，让对方就某一个问题或某几个问题反复进行陈述，从心理和生理上让其感觉疲劳生厌，逐渐磨去其锐气，同时，也能扭转己方在谈判中的不利地位。待对手筋疲力尽、头晕脑涨之时，己方便可以转守为攻，促使对方接受己方的条件。