谈判的最终结果出人意料，因为塞林恩的助理不仅成功地完成了这场谈判，而且机器生产厂家的谈判代表居然同意了塞林恩列出的30项条款中的26项，这其中自然包括了塞林恩一直要求的第十条至第十六条。
塞林恩对于这样的谈判结果，感到非常吃惊，他好奇地问助理究竟是怎样完成这场谈判的。他的助理很自然地回答道：“这很简单，每当我提出的要求对方不接受，双方相互僵持不下的时候，我就会对他说：‘你是希望和我一起来共同解决这个问题，还是留给塞林恩先生亲自来解决？’当对方听到这句话之后，就会在考量之下答应我所提出的要求。”
首先，塞林恩与机器厂商谈判代表进行谈判的时候，由于暴躁的脾气和强硬的态度已经使对方对其产生了反感。而且在与塞林恩进行谈判的时候，塞林恩造成的一种无形压力，让他感到非常不舒服。在这种种原因的驱使下，对方根本就不想和塞林恩继续谈判下去。但是，性格温和的助理代替塞林恩出场，会使对方感到轻松很多，缓解了原来紧张的谈判氛围。在这种比较理想的谈判的氛围中，机器厂商谈判代表也比较容易答应塞林恩助理所提出的要求，尽管是和塞林恩同样的要求。